冯伟平是天水销售公司副总经理，多年来，他以强烈的事业心和责任感，认真做好水泥的营销工作，团结带领部门员工在激烈的市场竞争中拼搏，克服市场营销过程中的一个又一个难点，在市场拓展和优质客户的开发维护工作中，取得了骄人的业绩。2014年到2016年，他所在的销售公司连续三年超额完成下达的销量任务指标。

　　抢占先机、准确定位、确保拿单，保持好的服务质量和水平，确保各重点工程项目的正常供货。在重点工程项目的招标过程中，考虑到当时的出厂情况，冯伟平制定了每单必拿的销售策略，前期对各投标代理商的情况进行了详细的了解，并与有实力的代理商进行接触和洽谈，制定了合理、可行的投标价格，提前布局，合理谋划，监控全程，做到了如期中标。在重点工程兰渝铁路、国道316线、国道212线、国道248线、省道326线改造项目的供货中，加强了与代理商、施工方的联系，及时保障水泥的足额供应，兑现了保质保供的承诺，做到了水泥的独家供应。

　　在实际的营销工作中，冯伟平进一步优化和细化了经销商政策，并且对经销商进行了优胜劣汰和吐故纳新。制定了科学、可行的阶梯式折返的经销商政策，以此增加了厂家对经销商的管控权，防止其由于受其他厂家眼前利益诱惑而出现中途反水的情况，同时也提高了经销商经销祁连山水泥的热情和积极性，真正做到同舟共济、风险共担、成果共享。他将边缘市场定位为“防火墙”和“蓄水池”。在边缘市场，采取灵活多变的价格策略，深挖潜力，提高销售量。不但将同业水泥阻挡在外围市场，而且在适当的时候对漳县公司水泥出厂起到支撑作用，经过他和他的团队的不断挖掘和开拓，俯下身子，精耕细作，成功将边缘市场变为主战场。

　　2016年在原材料上涨和同业协同涨价的大背景下，公司紧抓来之不易的时机，多次上调了水泥价格，个别客户累计涨价幅度达100元/吨之多。虽然连续的涨价造成了客户抱怨和意见较大，他也是耐心进行解释涨价的原因，帮客户分析市场形势，争取客户最大程度的谅解；通过他的不断努力，客户逐渐打消了对涨价的抵触情绪，继续和我们合作，从全年的经营结果来看，销售和客户都取得了较好的经济效益，被客户称赞为“定心丸、守护神”。

　　本着“柔性沟通、和谐相处”的原则，冯伟平积极做好产销协调工作，维护好与生产公司各部门的关系。在定期召开的产销协调会议上，他认真的给生产公司领导汇报当前的市场形势，让生产公司领导及相关部门及时能够了解我们所处的市场环境，本着一盘棋的思想，换位思考问题，相互理解、相互配合，为市场一线人员提供顺畅的产销关系，为全年任务指标的完成保驾护航。

　　积极、乐观、向上、进取是冯伟平一贯的工作态度，作为副总经理的他公正、民主、务实、自律。尽量做到管理的人性化，培养员工的团队荣誉感，努力营造风清气正、积极向上的工作氛围。他经常告诉营销员“我们所从事的销售工作，靠个人单打独斗是不行的，必须要发挥团队的作用，要形成合力” ，“销量神话的缔造，从来都不是偶然的，它必然是很多汗水累积的”。要求每一位营销员静下心来、俯下身子，脚踏实地的去开展工作。岷县区域在他的影响下，形成了“顽强拚搏、团结务实、创新求效”的班组精神，呈现出的勃勃生机，创造力与自豪感、荣誉感、责任感“骄傲”着每一个营销员。近几年来，他所负责的岷县区域多次被营销中心授予“先进区域”称号。

　　平凡的岗位塑造人生，丰功伟绩都是从点点滴滴做起，这是他姓名的寓意，也是他追求的人生境界和奋斗目标。当前水泥市场的激烈竞争仍在持续，销售人肩上的担子依然不轻，面对困境、面对挑战、面对机遇，冯伟平乐观的表示，自己和团队将一直不忘初心，继续前进！

□特约通讯员 王建华