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【降本增效大家谈】马随心:认清市场形势 灵活营销方式 加强风

发布日期:2012-05-15作者:jtdqgzb点击量:2794次
  当前水泥市场形势是由于产能扩张速度大于需求的增长速度而造成了同业竞争日趋激烈,我们天水销售公司面对迎面而来的挑战和机遇,应该从以下方面来开展好今年的销售工作。
  一是认清市场形势,统一思想,引导全体销售人员牢固树立积极的竞争意识,坚定信心,使上下目标一致、凝心聚力,形成共克时艰,奋勇直前的旺盛士气和斗志。二是充分调动销售人员的主观能动性、工作积极性和市场开拓力,实施绩效考核分配机制,分解各项销售指标,使收入与个人经营业绩完全挂钩。三是加强对销售人员的理论和营销实战培训力度,营造比、学、赶、超的良好学习氛围,把整个团队塑造为一支敢打硬仗、善打硬仗、能打胜仗的一流队伍。四是细分市场板块,对区域内大工程、大项目、大客户,实行主管经理负责制,以差异化服务,维系好客情关系,争取销量最大化;对边缘市场,要一地一策、以点带面,突防增量;对核心利润区,要全面控制,饱和占有。五是加强与当地政府的沟通联系,抓住区域内各县、区廉租房、水利、交通等政府性工程拿争控供工作,提升市场销量和控制力。六是加强风险控制,密切关注市场变化,树立市场风险意识,建立严谨、审慎的货款预警机制,确保公司货款的安全及时回收。