在兰州销售公司，销售总经理王剑博被大家亲切地称为“领头雁”，在他的带领下，兰州销售公司每年的销售都能以优异的成绩完成上级下达的各项营销管理任务指标。2012年他被评选为中材集团劳动模范。
　　2011年初，王剑博从公司组织的营销中心各销售公司总经理竞聘中脱颖而出，成为兰州销售公司总经理。如何带好兰州销售公司营销团队、如何完成好各项营销指标、如何提高新班子成员领导力，成为了他急需解决的问题。
　　2011年以来，兰州销售公司销售任务重、压力大，在年初分工后，王剑博便带领班子成员严格按照营销管理制度的要求，全面落实各项营销任务指标和管理目标。班子成员几乎放弃了所有的节假日，全身心地扑在销售工作上，一方面要抓营销管理和队伍建设工作，一方面还要“下乡蹲点”冲锋在销售一线指导具体销售工作。他兢兢业业、勤勤恳恳的工作态度不仅得到了大家的肯定，而且为销售一线的人员和内部服务人员树立了良好的榜样。
　　2011年—2012年，全国性水泥产能过剩，区域市场竞争日趋激烈，大环境对水泥销售工作造成了巨大的压力。如何提高市场销售份额、如何与竞争对手“同台竞技”、如何提高货款回收力度、如何提高服务维系好客户关系……成为摆在他面前需解决的一系列问题。压力就是动力。经过仔细地分析研究后，王剑博根据水泥淡季、旺季的需求，分别制定了相关措施。在水泥旺季期间，他果断采取“抓大放小”措施，对客户进行了资信评估、筛选定级，重点加强与大客户之间的合作，同时，适时实施“价格策略”，在保量的基础上为公司创造了效益。在水泥淡季期间，他转而积极调研，在分析预测市场需求的基础上，加大与各代理商的沟通力度，积极开展冬储水泥营销，将企业库存转变为社会库存，实现企业的产销平衡。销售过程中，对客户提出的问题和疑虑时，王剑博总是先进行深入了解，然后再亲自向客户解释，在最大程度化解矛盾的同时，也注重维护企业的形象和利益。2012年，王剑博带领兰州销售公司做好铁路工程市场水泥产品销售的同时，也协调做好商砼产品的销售，不断开拓市场，全面协调好“量、价、款”三方关系。
　　在加强内部管理方面，王剑博按照股份公司和营销中心的各项管理要求，主持开展了兰州销售公司内部管理工作办法的制定，完善了工作流程和岗位责任等制度，进一步规范化、制度化内部管理，防范、修补了风险、漏洞。营销人员补助费用方面，他打破了统一的标准，实行差异化的费用补助，对驻点在兰外、办公、生活条件艰苦的片区给予高补助，对在兰州的营销人员实行基本补助，取消内部管理人员补助，极大地调动了一线营销人员工作的积极性。销售公司车辆使用方面，他改革了内部用车管理办法，统一调配车辆，最大限度地发挥了车辆的使用效率。经过开展实施一系列的管理革新措施，极大的提高了工作效率和工作质量。
　　作为兰州销售公司的“领头雁”，王剑博还时时关心、关注销售人员的工作、生活的方方面面。公司为了确保兰新铁路柳园段水泥及时供给，在玉门地区设立了库房，并安排了营销人员，考虑到玉门销售地方偏远、条件艰苦，职工思想情绪不稳定，王剑博便经常深入基层，与职工谈心、交流，或是鼓舞士气，或是开导心结，力所能及地解决销售人员的实际困难。每逢节假日，王剑博必定会亲自前往某个销售点，和那里的销售人员一起过节。
　　成绩的背后凝聚的是无数的汗水和心血，在销售的道路上，王剑博带领着大家戮力同心、兢兢业业，不断创出佳绩。（俞世民）